بازاریابی و فروش در روسیه و صادرات در روسیه بازار نسبتا بکر و بزرگی است و خیلی از تجار ایرانی مایل به صادرات و بازاریابی و فروش در روسیه هستند اما پیچیدگی های خاص بازار روسیه لزوماً حضور فیزیکی هزینه‌های بالا و عدم دسترسی به اطلاعات دقیق و موثق مانع حضور موفق آنها در روسیه می شود . ارتباط گیری با روسها کار آسانی نیست و شرکت‌های روسی به سختی به مکاتبات و مکالمات طرف‌های خارجی پاسخ می دهند. روسها ترجیح می دهند، تا با شرکت های محلی روس معامله کنند، تا با شرکت‌های خارجی به طوری که شرکت طرف قراردادشان خودش زحمت حمل و ترخیص و واردات را بکشد، و آنها فقط داخلی به روبل خرید کنند .

سه روش برای بازاریابی و فروش در روسیه

این نکته مهم را هم در نظر داشته باشید که فقط ۱۲ درصد شرکت‌های روس امکان واردات دارند به این معنا که اگر نتوانید کالا را در روسیه انبار و به صورت محلی مشتری عرضه کنید، شانس بسیار کمی دارید و ۸۸ درصد بازار و امکان صادرات به روسیه را از دست می‌دهید.

به طور کلی سه روش و استراتژی برای حضور و فروش در بازار روسیه وجود دارد که بسته به نوع روش انتخابی شما خدمات به این شرح می باشد:

  • مکاتبات از راه دور
  • حضور با واسطه در روسیه
  • حضور مستقیم در روسیه

مکاتبه از راه دور:

مناسب افرادی است که بازار روسیه هنوز اهمیت چندانی برایشان ندارد و حاضر به ریسک در زمینه بازاریابی و فروش در روسیه نیستند.
موفقیت ریسک کم شانس کم

مزایا:

به نسبت هزینه کم است به هیچ شخص یا شرکتی وابسته نیست و استقلال دارید.

معایب:

مکاتبه به زبان انگلیسی با اکثر شرکت‌های روسی عملاً بی‌ فایده است .

مکاتبه و تماس تلفنی از راه دور با روسها حتی به روسی به ندرت جواب می‌دهد. در بهترین حالت پاسخ می‌دهند. اگر کالا در را در روسیه موجود کنید شاید بخریم.
فریب دادن یک خارجی دور از دسترس آسان است.

آیا کارمند روس زبان شما، به فرهنگ تجاری روسیه و شکافهای قانونی هم تسلط دارد؟

حضور با واسطه برای بازاریابی و فروش در روسیه:

مناسب افرادی است که بازار روسیه برای شما مهم است .
موفقیت :ریسک متوسط ،شانس متوسط

مزایا :

  • دسترسی به مشتریان بالقوه به صورت محلی و حضوری
  • مذاکره با مشتریان به زبان و فرهنگ تجاری خودشان
  • شناخت و ارزیابی نزدیک به واقعیت از بازار و مشتریان
  • استفاده از امکانات و تجربه و ارتباطات نماینده
  • جلب اعتماد مشتریان از این جهت که نماینده شما در روسیه حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است

معایب :

هیچ تضمینی برای صادرات که هدف اصلی شما وجود ندارد ، نماینده ممکن است کم کاری کند یا سوء نیت داشته باشد.

حضور مستقیم در روسیه جهت بازاریابی و فروش در روسیه

مناسب افرادی است که برای حضور در روسیه مصمم هستند .
موفقیت: ریسک زیاد ،شانس زیاد ،

مزایا :

  • همه چیز تحت کنترل خودتان است.
  • شناخت دسته اول از مشتریان .
  • هیچ نماینده ای به اندازه خودتان دلسوز منافع شما نیست .

معایب :

  • نیاز به حضور و سرکشی مستمر در روسیه و هزینه بر بودن مسافرت و جابجایی
  • با وجود هزینه و وقت صرف شده هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد
  • ضعف در آشنایی به زبان و فرهنگ تجاری و بازار روسیه وابستگی زیاد به مترجمی که به احتمال زیاد در زمینه بازرگانی تخصص ندارد.

نکاتی مهم در زمینه بازاریابی و فروش در روسیه

بازاریابی:

بازاریابی یعنی شناخت بازارهای خارجی و راههای نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران استفاده از اطلاعات و شرکت در نمایشگاه های بین المللی است. همچنین شناسایی کالاهای رقیب و کیفیت و قیمت آنها در بازار و استفاده از روشهای تبلیغاتی برای معرفی کالا نقش مهمی در موفقیت یک صادر کننده دارد.

صدور پروفرما یا پیش فاکتور:

کسی که صادر کننده اجناس است باید یک پیش فاکتور که اطلاعاتی درباره جنس و فروشنده را داشته باشد. تابه شخصی که میخواهد اجناس را خریداری کند بدهد.

تهیه و تدارک و بسته بندی صادر کننده :

در این مرحله باید کالا را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده و بسته بندی کند.

تعیین قیمت صادراتی:

صادرکننده متقاضی بازاریابی و فروش در روسیه برای تعیین قیمت کالاهای صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ‌گذاری برود این کمیسیون جمعی از نمایندگان، وزارت بازرگانی، مرکز توسعه صادرات ،وزارت صنایع گمرک ایران و بانک مرکزی می باشند.

کسب مجوز صدور ز ارگانها و سازمانهای ذیربط گرفتن مجوز پس از بازاریابی از وزارتخانه های صنعتی کشاورزی و یا بازرگانی :
ولی در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز نیاز ندارد و فقط برای کالاهای خاص مجوزهایی موردی صادر می شود.

اظهار کالا به گمرک:

در این مرحله کالا به گمرک می رود و اظهارنامه خروجی یا صادراتی تنظیم به گمرک ارائه می گردد- پس از ارزیابی کالا و پلمپ کردن بسته ها جواز خروجی یا همان پروانه صادراتی صادر می گردد.

مشکل واسطه ها در بازاریابی روسیه:

مشاهده می‌شود که سود اصلی در واردات و صادرات به روسیه و بازاریابی و فروش در روسیه به جیب واسطه ها می رود و تولید کننده و خریدار از جزئیات کار بی اطلاع می باشند، در نتیجه برای جلوگیری کردن از این امر باید، به داشتن یک واسطه بسنده نکرد بلکه باید ،حتماً شخص اول صادرات یا واردات حضور فیزیکی در امر تحویل کالا و دریافت پول و همچنین قیمت گذاری و دادن پیش فاکتور داشته باشد.

بازاریابی و فروس در روسیه به صورت حرفه‌ای در روسیه:

  1. مرحله اول :جستجو برای یافتن کالای مشابه و قیمت کالا در روسیه.
  2. مرحله دوم: برآورد هزینه های ارسال و ترخیص.
  3. مرحله سوم :بررسی و تعیین نوع بسته بندی و عرضه کالا در روسیه.
  4. چهارم :اعلام بهترین شرایط فروش .
  5. پنجم: جستجوی مشتری .
  6. ششم: صحبت و اعلام شرایط به خریدار.
  7. هفتم :بستن قرارداد .
  8. هشتم: تحویل و دریافت مبلغ کالا.

مشخصه بازار روسیه جهت بازاریابی و فروش در روسیه:

بازار روسیه مصرفی است ، افراد در برخی از مناطق آن تا ۸۵% مصرف کننده محصولات وارداتی هستند .مصرف کننده های روسی قبل از کیفیت به قیمت توجه دارد.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

09196713793 تماس جهت مشاوره در واتس اپ
واتساپ